«Типичный водолей»: почему мы верим в гороскопы и приметы с точки зрения психологии

В психологии
Пример
Термин
Как работает
Почему люди верят в гороскопы
Важные особенности

Люди издавна ищут объяснение событиям, которые происходят в их жизни. Кто мы? Зачем мы здесь? Что нас ожидает завтра? Пожалуй, каждый второй хотел бы найти ответы на эти вопросы, и вроде бы есть решение в виде астродинамики, астрологии и соционики.

Однако существует феномен, опровергающий правдивость данных, исходящих от экспертов этих отраслей, его название — эффект Форера-Барнума. Это явление раскрывает психолог и коуч Кристина Руссо эксклюзивно для читателей Лиза.ру.

Что такое эффект Форера-Барнума в психологии

Эффект Барнума/эффект Форера — это явление, согласно которому люди высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, по их предположениям, созданы индивидуально для них, но на самом деле являются настолько неопределенными и обобщенными, чтобы их можно было применить ко многим другим людям.

Данным эффектом можно объяснить популярность астрологических гороскопов, хиромантии, соционики и других известных миру псевдонаук, описания которых в действительности не позволяют отличить большинство людей друг от друга.

Дело в том, что обычный среднестатистический человек, увидев описание некоторых качеств (в основном положительных), которые отнесены к его характеристике, субъективно соглашается с ними, принимая на свой счет. Это в некотором роде является способом психологической манипуляции с использованием большого количества обобщенных фраз и характеристик.

Эффект Барнума: пример

Люди верят в практически любую информацию, которая касается непосредственно их и раскрывает лучшие личностные стороны и качества. Допустим, человек читает раздел «Гороскоп» в одном из журналов, и тут ему попадается очень обобщенное описание определенного знака зодиака, которое, как ему кажется, относится конкретно к нему. Как думаешь, будет ли личность принимать такую информацию на свой счет? — Конечно, будет!

Да, астрология, хоть и является псевдонаукой, занимает прочное место в социальной жизни уже несколько тысячелетий. Однако она не точный источник информации — настоящая характеристика человека дается исходя не только из такого малого количества данных, как дата рождения и имя. Отсюда пошли споры между учеными и астрологами, продолжающиеся до сих пор, и именно так, можно сказать, в ходе дискуссий, родился термин «Эффект Барнума».

Происхождение термина

Свое название эффект получил в честь Финеаса Барнума — популярного американского шоумена-антрепренера, которому принадлежит фраза: «Каждую минуту на земле рождается простофиля, и любому из них у меня есть что предложить». В научных кругах существует еще одно название этого явления, с двойной фамилией — эффект Барнума-Форера.

Бертрам Форер в 1948 году провел эксперимент, в котором наглядно показал действие эффекта. Студенты выполнили предоставленный им тест, по результатам которого, как сказал исследователь, был проведен психологический анализ личностей. Вместо научного анализа Форер дал всем испытуемым один и тот же текст, а затем попросил всех участников оценить по пятибалльной шкале соответствие описаний их личности. Средняя оценка, которую он получил, составила 4,26 из 5 возможных.

Выходит, люди верят тому, что им предлагают, не разбираясь в содержимом и опираясь, в основном, на приятные для них, лестные слова. Эффект Барнума-Форера используется обманщиками и шарлатанами разного уровня. Во-первых, потому что люди ничего толком не знают о науке и эффекте Барнума-Форера в том числе, и, во-вторых, потому что эго человека тешится при лестных упоминаниях «Я».

Таким образом, он способен воспринять ложь, приправленную вкусным соусом из красивых слов, которыми бы личность очень хотела охарактеризовать себя сама.

Как работает Эффект Барнума-Форера

Можно выделить несколько условий, при которых человек с почти 100 % вероятностью определит описание своей личности как правильное и достоверное. Ниже самые яркие из них:

1. Позитивная характеристика/описание человека. Такой случай можно также отнести к другому, отдельному явлению, которое называется «принципом Полианны». В соответствии с ним человек всегда принимает положительные описания своей личности за правду (согласись, приятно себя время от времени хвалить, еще лучше, когда это делает кто-то другой).
2. Черты, которые есть в описании личности, присущи большому количеству людей.
3. Человек доверяет методам работы исследователя, теории и слова которых для него — в авторитете.
4. Описание личности содержит в основном общие формулировки — они расплывчаты, в тексте или речи много воды и эпитетов.

Эффект Барнума- Форера возникает не только в случаях, когда человек самостоятельно изучает собственную «характеристику». Он также может проявиться в случае устного описания авторитетной личностью.

Пример: человек идет к астрологу, хироманту, экстрасенсу или другому подобному «специалисту» с определенным индивидуальным запросом. Во время беседы эксперт внимательно наблюдает за своим клиентом, задает напутственные вопросы, помечает что-то у себя в тетради/блокноте и в конце подробно описывает личность пришедшего, давая удивительно точные оценки, делая невероятные выводы и проникая в те части «Я», о которых человек до этой встречи не думал. Магия? Астрология? Псевдонаука? — всего лишь желание человека иметь информацию о себе, своей настоящей и будущей жизни.

Fun fact: почему люди верят в гороскопы

Человеческий мозг устроен довольно примитивно, ему просто нужно контролировать все процессы и явления, через которые нам предстоит пройти в жизни. Скажем, это его работа — все знать и контролировать. Поэтому любое объяснение того, что на данный момент жизни нельзя подкрепить какими-либо фактами, человек пытается оправдать нестандартными, неформальными и даже в какой-то степени паранормальными способами.

Например, переживая из-за расставания или ссоры с любимым человеком, те, кто верит в знаки зодиака, ударяются с головой в предсказания и слепо следуют рекомендациям иллюзорных экспертов. Ведь вместо того, чтобы разбираться в причинах охлаждения страсти или конфликта, проще заявить, что проблема в том, что он «типичный водолей и мы несовместимы». Это работает 50/50, ведь в любом случае примирение или полное прекращение отношений произойдет, а вероятность тому одинакова.

Сомневаясь в чем-то, человек, а точнее его мозг, ищет опору — то, что он может знать, чего ему ждать в будущем, хотя предсказать его невозможно. Все происходит ровно в соответствии с тем, какие картины рисует наше сознание, а оно, в свою очередь, может работать как самостоятельно, так и по наставлению «экспертов», о которых мы уже говорили чуть выше.

Важные особенности эффекта Барнума

Исследуемый нами эффект Барнума работает только с положительными утверждениями и характеристиками. Люди, как социальные существа, склонны доверять достоверности результатов анализа личности, в котором положительные оценки и характеристики по количеству в несколько раз превышают отрицательные. В случае, когда описание подразумевает большую часть негативных суждений, ее, скорее всего, сочтут не совсем точной. На силу эффекта не влияют опыт и престиж спикера. Специалист может быть как популярен, с сильным авторитетом, так и абсолютно неизвестен, но, тем не менее, достаточно хорош, чтобы расположить к себе оппонентов. Легкость доверия одинаково присуща и мужчинам, и женщинам.

Чаще всего к более сильному восприятию описаний чужими людьми склонны личности, которые не состоялись в жизни, не чувствуют себя счастливыми или любимыми, охвачены тревогой, обеспокоены или расстроены какими-либо внешними/внутренними факторами. Они, как правило, ищут поддержки и хотят с помощью лжепредсказаний избавиться от переживаний и неуверенности в себе.