Как стать более дорогим специалистом: советы от эксперта

Зачем тебе знать про спрос и предложение? Чтобы объективно оценивать свои шансы на повышение! Однако я открою небольшой «секретик». В экономике есть такое понятие, как эластичность цены. И иногда, завышая цену на услуги или товары, ты можешь рассчитывать на дополнительный спрос.

В этом случае работает маркетинг: людям кажется, что если что-то дороже стоит, то оно заведомо более высокого качества, лучше, чем все остальное. Такая «воспринимаемая» ценность. Если этот принцип переносить на людей, то работает он, конечно, только при первом впечатлении. Второго шанса произвести на кого-то выдающееся впечатление нет ни у кого, нигде и никогда.

Проще всего повысить свою цену при переходе на новое место работы. Старая как мир фраза «встречают по одежке» работает. То, как ты выглядишь и ведешь себя на собеседовании, а еще, какое впечатление производишь посредством своего резюме и соцсетей еще до первой встречи, — все это определяет твой «ценник». Несколько цинично, но это правда.

Сейчас все менеджеры по найму и охотники за «светлыми головами» в первую очередь смотрят соцсети и гуглят твое имя, чтобы сформировать первое представление и мнение о кандидате до приглашения на очную встречу и до того, как сделать тебе официальное предложение.

Важный фактор, повышающий твой «ценник»

Я давно не в найме, но мой доход зависит от моих клиентов. Приведу примеры. Когда я иду знакомиться со своим очередным потенциальным клиентом, то внимательно смотрю, что есть обо мне в открытых источниках, открываю Инстаграм и оцениваю факторы риска. Так, перед знакомством и получением большого знакового проекта я убрала из соцсетей все фото с вечеринок и в купальнике.

— А как же свобода личной жизни? — скажешь ты.

— Хочу получить проект, опыт, связи и гонорар! — отвечу я.

Для консультантов, врачей и адвокатов чрезвычайно важно, как они выглядят и говорят. Для клиентов (читай работодателей) внешний вид и стоимость специалиста являются показателем успешности того, кого они рассматривают в найм.

Когда недавно мы с партнером организовали консалтинговый сервис, первое, что мы сделали после получения гонорара, — купили большую машину премиального бренда. И это не прихоть, а инвестиция. В наш «ценник». То, как мы выглядим, характеризует нас, наш подход к делу, но самое главное — наше уважение к себе. Поверь, это считывается на подсознательном уровне.

2 опасности, о которых нельзя забывать

Но не забывай о двух возможных опасностях. Прежде всего, не надо крайностей — соблюдай меру. Понты понтами, но ты должна точно понимать, что показная роскошь не сработает против тебя и работодатель не испугается твоих запросов или, что хуже, начнет сомневаться в твоей порядочности при общении с поставщиками или управлении корпоративным бюджетом.

Под красивой этикеткой должна быть не менее вкусная конфетка — самое важное! И второе, если уж ты создаешь впечатление, то должна его оправдать. Своим опытом, профессионализмом, стандартами качества, отношением к делу и личными навыками.

Помни, малейшее несоответствие в дальнейшем на рынке труда, может сыграть плохую шутку с твоей репутацией.

Как попросить повышения, не меняя работу: 7 советов

Но что делать, если ты очень любишь текущее место работы, свое дело или коллектив. Да и просто тебе удобно. Устраивает абсолютно все, кроме денег, которые нужны на семью, ипотеку, запросы и мечты...

В отношениях «просящий и дающий» всегда две стороны. И у каждой своя правда. Потому что каждая, несмотря на кажущиеся общие цели, имеет разные приоритеты. Один хочет зарабатывать больше, другой — сэкономить на расходах.

Как уже говорила, я довольно давно не работаю в найме, но я работодатель. Поэтому дам несколько советов буквально «из первых уст». Прежде чем начинать разговор о повышении зарплаты или должности, нужно к нему подготовиться. Вот несколько главных шагов.

1. Запомни: ты и твой руководитель друг другу не семья

Даже если ты искренне любишь свою работу и лояльна к организации, никто никому ничего не должен. Твой руководитель не обязан повышать тебе зарплату, так же как и ты не обязана работать за меньшее, чем достойна.

2. Подумай, действительно ли тебе недоплачивают

Самое время оценить беспристрастно — кажется или не кажется, что тебе недоплачивают? Вспоминай про спрос и предложение и ищи доводы в пользу того, что тебе все-таки не кажется. Какими они могут быть?

• Уровень зарплат на рынке давно изменился, и специалист твоего уровня стоит по-другому. Про инфляцию и другие внешние факторы тоже не стоит забывать. Почему тебе не индексировали зарплату? Есть ли что-то в твоей работе, что по факту сыграло на понижение твоего статуса?
• Ты — ценный сотрудник. Почему? Запиши свои личные качества, которые дают возможность достигать результатов и справляться с задачами быстрее. Помни, мы говорим об эффективности. А время для работодателя — это тоже ресурс, как люди и деньги.
• Ты даешь результат. Это могут быть измеримые и конкретные вещи, а может быть и значимое влияние на общие цели. Что именно? Экономия, снижение рисков, поднятие морального духа коллектива и прочее.
• Без тебя будет сложно. Вот тут нужно аккуратно. Речь ни в коем случае не про шантаж из серии: «Не повысишь, я уйду. И всех с собой заберу». Истерики и жалобы — тоже прочь! Твоя мотивация во многом зависит от того, насколько ценится твой труд, в том числе в денежном эквиваленте и масштабе твоих полномочий, а вот если мотивации нет, то работать и отдавать себя если не целиком, то почти так, сложно. Как твое «сложно» может создать «сложно» для работодателя? Думай в разрезе эффективности и влияния на результат.

3. Составь тезисы для разговора

Говори о себе, но с позиции работодателя. Напомни о своих сильных сторонах и о том, почему тебя взяли. Каждому человеку интересен только он сам, поэтому ты должна оставить от разговора четкое впечатление, что ты профессионально сильна и твою силу есть куда приложить. Руководитель не сможет снять с себя ответственность, но может поделиться обязанностями. А это дорогого стоит. Очень много руководителей не умеют делегировать. Помоги им!

4. Завышай свои ожидания

Всегда! Абсолютно всегда перед разговором необходимо отдавать себе отчет в том, с каким результатом ты хочешь выйти из переговорной. Моя подруга говорит: «Побольше попросишь — побольше дадут». И лучше пусть тебе дадут меньше от завышенной базы просьбы, чем тебе опять не хватит на семью, ипотеку, запросы и мечты...

5. Всегда приходи на разговор с готовым решением

Смотри пункты выше. Каждый думает только о себе, а на твоем руководителе и так много обязанностей. Не ставь вопрос о повышении как проблему. Приноси решение. Мой знакомый говорит: «Не проси — предлагай!» И напоследок! Я бы хотела уберечь тебя от того, чтобы просить повышения за выслугу лет. Этот аргумент не работает. Никогда.

Даже если временно сработает и произведет впечатление на эмоционального руководителя, то затем может и навредить. На твое кресло могут начать поиск свежей и амбициозной крови, которая изголодалась по достижениям и понимает, что общее дело — это не общее время.

Теперь ты готова. Но еще пара слов в защиту работодателей. Поверь, мы не жадные (большинство из нас — точно!), нам нужны действительно наши люди и своя команда, мы открыты и с радостью готовы делиться. Иногда мы чего-то не видим или не успеваем увидеть, но это нормально — такова жизнь.

Для этого у людей есть способность говорить и смотреть друг другу в глаза. Не бойся говорить! Прямой разговор никак не повлияет на твое текущее положение, не сделает его хуже. А если ты будешь услышана, то есть множество шансов, что и вознаграждена будешь, как минимум, за смелость.