![](https://lisa.ru/wp-content/uploads/2017/11/lisa_logo_site.png)
Американский публицист ливанского происхождения, бывший трейдер, а ныне «экономический философ» Нассим Талеб, изучающий влияние явлений, которые трудно предсказать (например, таких как COVID-19), считает, что
Так или иначе, есть два типа людей: те, кому комфортно в найме, и те, кому нужна свобода. Какой бы цены она ни стоила. В любой из двух ролей человек неминуемо хочет большего. Это нормально — стремиться к высокому качеству жизни и быть готовым что-то за это отдавать.
Однако чтобы оплата соответствовала твоим ожиданиям и умениям, стоит узнать несколько секретов, о которых мы сейчас поговорим.
Принцип работы спроса и предложения
Когда ты работаешь на кого-то, ты «сдаешь в аренду» свое время и «продаешь» свои профессиональные навыки и таланты. И тут все подчинено базовым правилам экономики. Это про спрос и предложение. Все как на рынке.
Если спрос выше, чем предложение, то есть ты — уникальный специалист, обладающий исключительными навыками, острым умом и внушительным опытом, за которым идет охота, то все карты тебе в руки — цены тебе не будет. Точнее — конечно, будет. И она будет высокая. Возможно, даже выше принятой на рынке труда.
И наоборот:
Эластичность цены: как начать выглядеть «дороже»
Зачем тебе знать про спрос и предложение? Чтобы объективно оценивать свои шансы на повышение! Однако я открою небольшой «секретик». В экономике есть такое понятие, как эластичность цены. И иногда, завышая цену на услуги или товары, ты можешь рассчитывать на дополнительный спрос.
В этом случае работает маркетинг:
Проще всего повысить свою цену при переходе на новое место работы. Старая как мир фраза «встречают по одежке» работает. То, как ты выглядишь и ведешь себя на собеседовании, а еще, какое впечатление производишь посредством своего резюме и соцсетей еще до первой встречи, — все это определяет твой «ценник». Несколько цинично, но это правда.
Сейчас все менеджеры по найму и охотники за «светлыми головами» в первую очередь смотрят соцсети и гуглят твое имя, чтобы сформировать первое представление и мнение о кандидате до приглашения на очную встречу и до того, как сделать тебе официальное предложение.
Важный фактор, повышающий твой «ценник»
Я давно не в найме, но мой доход зависит от моих клиентов. Приведу примеры. Когда я иду знакомиться со своим очередным потенциальным клиентом, то внимательно смотрю, что есть обо мне в открытых источниках, открываю Инстаграм и оцениваю факторы риска. Так,
— А как же свобода личной жизни? — скажешь ты.
— Хочу получить проект, опыт, связи и гонорар! — отвечу я.
Для консультантов, врачей и адвокатов чрезвычайно важно, как они выглядят и говорят. Для клиентов (читай работодателей) внешний вид и стоимость специалиста являются показателем успешности того, кого они рассматривают в найм.
Когда недавно мы с партнером организовали консалтинговый сервис, первое, что мы сделали после получения гонорара, — купили большую машину премиального бренда. И это не прихоть, а инвестиция. В наш «ценник».
2 опасности, о которых нельзя забывать
Но не забывай о двух возможных опасностях. Прежде всего, не надо крайностей — соблюдай меру. Понты понтами, но ты должна точно понимать, что показная роскошь не сработает против тебя и работодатель не испугается твоих запросов или, что хуже, начнет сомневаться в твоей порядочности при общении с поставщиками или управлении корпоративным бюджетом.
Помни, малейшее несоответствие в дальнейшем на рынке труда, может сыграть плохую шутку с твоей репутацией.
Как попросить повышения, не меняя работу: 7 советов
Но что делать, если ты очень любишь текущее место работы, свое дело или коллектив. Да и просто тебе удобно. Устраивает абсолютно все, кроме денег, которые нужны на семью, ипотеку, запросы и мечты...
В отношениях «просящий и дающий» всегда две стороны. И у каждой своя правда. Потому что каждая, несмотря на кажущиеся общие цели, имеет разные приоритеты. Один хочет зарабатывать больше, другой — сэкономить на расходах.
Как уже говорила, я довольно давно не работаю в найме, но я работодатель. Поэтому дам несколько советов буквально «из первых уст». Прежде чем начинать разговор о повышении зарплаты или должности, нужно к нему подготовиться. Вот несколько главных шагов.
1. Запомни: ты и твой руководитель друг другу не семья
2. Подумай, действительно ли тебе недоплачивают
Самое время оценить беспристрастно — кажется или не кажется, что тебе недоплачивают? Вспоминай про спрос и предложение и ищи доводы в пользу того, что тебе все-таки не кажется. Какими они могут быть?
- Уровень зарплат на рынке давно изменился, и специалист твоего уровня стоит по-другому. Про инфляцию и другие внешние факторы тоже не стоит забывать. Почему тебе не индексировали зарплату? Есть ли что-то в твоей работе, что по факту сыграло на понижение твоего статуса?
- Ты — ценный сотрудник. Почему? Запиши свои личные качества, которые дают возможность достигать результатов и справляться с задачами быстрее. Помни, мы говорим об эффективности. А время для работодателя — это тоже ресурс, как люди и деньги.
- Ты даешь результат. Это могут быть измеримые и конкретные вещи, а может быть и значимое влияние на общие цели. Что именно? Экономия, снижение рисков, поднятие морального духа коллектива и прочее.
- Без тебя будет сложно. Вот тут нужно аккуратно.
Речь ни в коем случае не про шантаж из серии: «Не повысишь, я уйду. И всех с собой заберу». Истерики и жалобы — тоже прочь! Твоя мотивация во многом зависит от того, насколько ценится твой труд, в том числе в денежном эквиваленте и масштабе твоих полномочий, а вот если мотивации нет, то работать и отдавать себя если не целиком, то почти так, сложно. Как твое «сложно» может создать «сложно» для работодателя? Думай в разрезе эффективности и влияния на результат.
3. Составь тезисы для разговора
4. Завышай свои ожидания
Всегда! Абсолютно всегда перед разговором необходимо отдавать себе отчет в том, с каким результатом ты хочешь выйти из переговорной. Моя подруга говорит: «Побольше попросишь — побольше дадут». И лучше пусть тебе дадут меньше от завышенной базы просьбы, чем тебе опять не хватит на семью, ипотеку, запросы и мечты...
5. Всегда приходи на разговор с готовым решением
Смотри пункты выше. Каждый думает только о себе, а на твоем руководителе и так много обязанностей. Не ставь вопрос о повышении как проблему. Приноси решение. Мой знакомый говорит: «Не проси — предлагай!» И напоследок!
Даже если временно сработает и произведет впечатление на эмоционального руководителя, то затем может и навредить. На твое кресло могут начать поиск свежей и амбициозной крови, которая изголодалась по достижениям и понимает, что общее дело — это не общее время.
Теперь ты готова. Но еще пара слов в защиту работодателей. Поверь, мы не жадные (большинство из нас — точно!), нам нужны действительно наши люди и своя команда, мы открыты и с радостью готовы делиться. Иногда мы чего-то не видим или не успеваем увидеть, но это нормально — такова жизнь.
Для этого у людей есть способность говорить и смотреть друг другу в глаза. Не бойся говорить! Прямой разговор никак не повлияет на твое текущее положение, не сделает его хуже. А если ты будешь услышана, то есть множество шансов, что и вознаграждена будешь, как минимум, за смелость.