Фото автора Dani Hart: Pexels

Что такое 
Выстраивание сети знакомств
Где искать
Как закрепить
Принципы
Что мешает
Книги

Что такое нетворкинг

Нетворкинг — это выстраивание сети личных и профессиональных контактов, которые будут работать на человека в долгой перспективе, решать разные его задачи благодаря опыту и связям уже других людей. А еще это одна из инвестиций в будущее: развитая сеть хороших знакомств позволяет не искать вакансии, когда приходит время сменить работу, потому что предложения поступают сами.

По статистике LinkedIn около 85% трудоустройств происходит благодаря знакомствам. По сути, нетворкинг — самая большая сила (после опыта работы и hard skills), которая может повлиять на твою реализованность, а также успешность в карьерной среде. Не использовать ее сегодня или даже отрицать — то же самое, что отрицать, будто сервис играет ключевое значение в принятии решения клиентом.

Мы живем в 2022-м году, сегодня мало просто общаться с коллегами или знакомыми, периодически встречаться, проводить вечер за бокалом вина в приятной компании по интересам: нужно извлекать из этих встреч максимум пользы.

Как начать выстраивать сеть профессиональных знакомств

Фото автора Matheus Bertelli: Pexels

Для начала надо определить, какие люди тебе нужны, а также составить список всех имен или должностей, которые закроют твои цели. Например, тебе нужно устроиться на работу в компанию Х — вносим в список для начала руководителя HR отдела, а также рекрутеров. Если конкретной вакансии сейчас нет, как минимум, выписываем всех известных специалистов в твоей нише — ты должна стать узнаваемой в верхушке профессионального комьюнити.

Если работу менять ты пока не планируешь (либо работаешь на себя), тебе просто хочется расти, развиваться внутри своей профессиональной среды, то опиши людей, которые потенциально тебе интересны — с которыми ты можешь обмениваться опытом и которые могут тебя чему-то научить или ввести в еще более узкий круг.

Помни, что работодатель может предоставить только официальные возможности для карьерного развития, например, учебные курсы. Но большая часть ответственности в любом случае лежит на тебе.

Где искать знакомства

Когда человек сутками сидит в офисе (или на удаленке), живет по принципу «работа — дом», то вряд ли его круг общения будет регулярно пополняться. Попробуй встроить в свой привычный график нишевые мероприятия, на которых присутствуют интересующие тебя люди, а также мероприятия, которые могут быть потенциально богатыми на знакомства. Например:

  • профессиональные завтраки;
  • конференции;
  • выступления других профессионалов;
  • встречи с коллегами из тематического сообщества в твоем городе;
  • курсы повышения квалификации;
  • коворкинги;
  • тренинги, марафоны.

Представь, какое огромное количество людей ты сможешь охватить, посетив только одно из них. Час твоего времени — +15-30 человек в среднем. Однако теперь перед тобой стоит еще одна немаловажная задача.

«Якорение»: как сделать так, чтобы о тебе не забыли

Фото автора Tracy Le Blanc: Pexels

Даже если ты обменялась с кем-то соцсетями, вероятность того, что о тебе вспомнят наутро — очень мала. Поэтому нужно выбрать людей, с которыми ты хочешь поддерживать связь, написать им сообщение. В дальнейшем — наладить контакт. Так у тебя появится костяк знакомых, который со временем будет пополняться все больше и больше.

По этой же причине топовые карьерные коучи рекомендуют сохранять доброжелательные отношения со своими однокурсниками, бывшими коллегами. Мы никогда не знаем, где окажется скромный системный администратор, с которым ты пила кофе на офисной кухне в 2014-м.

Пригодиться могут самые неожиданные связи, поэтому нужно учиться поддерживать отношения с людьми, которые, на первый взгляд, больше никогда нам не встретятся. Развитие социальных сетей — тоже крутой инструмент, который поможет напоминать о себе, «быть на слуху», расширять круг общения.

Показывай свою экспертность, раскрывай себя, делись историями. Такое всегда запоминается, вызывает отклик у большинства людей.

По какому принципу нужно выстраивать общение

Главный принцип нетворкинга: брать — отдавать. Если ты хочешь такую сеть знакомств, которая может помочь в трудоустройстве (и не только) — нужно быть способной дать что-то взамен. Что это будет — твой уникальный опыт, знания или даже уже завязанные ранее знакомства?

Реши сама, но сразу — чем можешь быть полезна, чтобы не выглядеть потребителем в глазах нового знакомого.

Установки, которые мешают завести полезные знакомства

Фото автора Pixabay: Pexels

Мы все — дети СССР, даже если родились уже после его распада. «Интересные» убеждения заложены в нас на генетическом уровне, мы росли, впитывая их из окружающей среды, от наших родителей или учителей.

Если в европейской культуре заложено, что каждый человек ценен сам по себе, то мы живем с установкой, что нетворкинг — это синоним к слову «блат», а у этого термина семантика отрицательная.

Кроме того, в нашем сознании есть связь между статусом человека и его ценностью. Поэтому просто подойти к человеку, который занимает более высокую должность или статус в обществе, нам кажется ненормальным, даже стыдным. «Куда ты лезешь?» — слышала такие фразы в детстве? Если нет — тебе крупно повезло.

Только вот основная идея нетворкинга как раз в том, что, если двое оказались в одном месте, значит, у них уже есть что-то общее. Но мы привыкли делить людей на «своих» и «чужих». Это еще одна черта менталитета, отличающая нас от европейцев или американцев (а у них нетворкинг очень развит).

Если уж мы пришли в незнакомое место, то держимся возле своей компании. А в это время все возможности пролетают мимо.

Кейт Феррацци в своей книге «Никогда не ешьте в одиночку» написал: «Создавайте свой круг общения до того, как он вам понадобится. Окружающие скорее помогут вам, если они уже знакомы с вами и успели вас полюбить».

Мы живем в интересное время, где старые инструменты не работают, а убеждения из прошлого здорово усложняют жизнь. Сегодня успешен тот, кто гибок, кто адаптируется к меняющимся условиям и открыт миру.

Рекомендую тебе действительно открыться и воспринимать людей вокруг — как подарок и новые возможности. И не забывать, что взамен мы тоже всегда должны отдавать.

Полезные книги про нетворкинг

Фото автора Pixabay: Pexels

Я отобрала три хорошие книги, где есть не только оторванная от нашей реальности теория, но и классная практика. Это:

1. «Эффективный нетворкинг», Алексей Бабушкин

Книга отлично подходит для нашего менталитета и написана простым языком. Автор рассказывает не только о том, как завести знакомства, но и как впоследствии развивать их — что очень важно. Отдельно разобраны мужской и женский нетворкинг.

2. «Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци

Классика бизнес-литературы и бестселлер по версии Forbes. Если у тебя большие планы на эту жизнь, то прочитать ее точно стоит.

3. «Нетворкинг для интровертов», Дебора Зак

Здесь разрушается миф об интровертах как закрытых и застенчивых людях. У интровертов свои сильные стороны — их и надо использовать. А это — умение слушать и глубокий анализ.

Вас может заинтересовать